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普洱茶市場(chǎng)現(xiàn)在不好做，其主要原因在于供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境。只要普洱茶總體產(chǎn)量持續(xù)上升，而銷量沒(méi)有隨之大幅度增長(zhǎng)的情況下，供過(guò)于求是普洱茶市場(chǎng)的常態(tài)。
市場(chǎng)冷清并不代表所有茶商都在虧錢，實(shí)際上茶商虧損的數(shù)量與市場(chǎng)行情向來(lái)成反比。普洱茶市場(chǎng)行情一片大好的時(shí)候，虧損的比例低。行情冷淡，茶商虧損的比例相對(duì)高些。
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對(duì)于在熊市當(dāng)中賺錢的茶商而言，雖然他們賣的茶各不相同，但往往具有許多共性。比如流暢的銷售渠道，忠實(shí)度較高的消費(fèi)人群、以及有特色的產(chǎn)品。
以前普洱茶市場(chǎng)好賺錢，是因?yàn)樯厦嫒齻€(gè)條件，只要滿足某一個(gè)就可以。而在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，必須三者全部滿足。
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在我看來(lái)，普洱茶市場(chǎng)最大的問(wèn)題就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，一個(gè)品牌一旦開發(fā)出一款熱門產(chǎn)品，其他品牌立即就會(huì)跟著效仿，拿小青柑來(lái)說(shuō)。從驚鴻一瞥到遍地開花，時(shí)間間隔連一年都沒(méi)有。在產(chǎn)品高度類似的情況下，那就只能打價(jià)格戰(zhàn)，最終大家都無(wú)利可圖，普洱茶產(chǎn)品的生命周期過(guò)于短暫。
對(duì)于在這個(gè)市場(chǎng)摸爬滾打，混出名堂的老茶商來(lái)說(shuō)，渠道是有的，消費(fèi)人群也不缺，唯一欠缺的就是特色產(chǎn)品。雖說(shuō)普洱茶的核心是越陳越香，在有88青、97水藍(lán)印這些傳奇茶做支撐的情況下，7542的熱度也是逐年下滑。其根本原因還是在于消費(fèi)者口感的提高以及大家的審美疲勞。在堅(jiān)持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)還要盡可能拉開與同行之間的距離，這才是最難的。
想要賺錢，重點(diǎn)是得有能賺錢的茶。干坐著等行情回暖，真的不現(xiàn)實(shí)啊。
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作 ?者丨天 火
攝 ?影丨西 卡
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